By: Marly Navas

¿Buscas formas de llevar tu negocio de autónomo al siguiente nivel? Como autónomos, construir una carrera exitosa y sostenible requiere no sólo habilidades técnicas, sino también planificación y estratégica, redes de contactos y autopromoción. En este artículo hablaremos de algunos principios clave para mejorar tu trabajo como autónomo.

Con dedicación, perseverancia y voluntad de adaptarse y crecer, puedes construir una carrera profesional autónoma satisfactoria que cumpla tus objetivos financieros y aspiraciones personales. Empieza ya mismo a poner en práctica estos pasos y verás como florecerá tu carrera como autónomo.

7 Pasos Para Hacer Florecer Tu Carrera Como Autónomo

Desde encontrar tu nicho de mercado hasta diversificar tus fuentes de ingresos y mantener relaciones sólidas con los clientes, estos consejos te proporcionarán una base sólida para el éxito a largo plazo como autónomo. Tanto si estás empezando por tu cuenta como si quieres ampliar tu negocio actual, sigue leyendo para saber más.

1. Define tus objetivos

Establecer objetivos claros es crucial para cualquiera que quiera tener éxito en cualquier campo, incluido el trabajo autónomo Tener objetivos específicos ayuda a mantenerse centrado y motivado, facilita la medición del progreso y proporciona orientación para la toma de decisiones. 

Al tener metas claras, se puede planificar y priorizar los esfuerzos de manera más efectiva. Eso implica identificar los pasos y recursos necesarios para alcanzar dichas metas, lo que a su vez ayuda a optimizar el tiempo y los recursos disponibles.

Además, los objetivos claramente definidos permiten tomar decisiones informadas sobre oportunidades y compromisos. Entender que se espera conseguir permite juzgar mejor qué trabajos ofrecen más valor para alcanzar los resultados deseados. La toma de decisiones se vuelve menos emocional, lo que permite una evaluación calculada basada en criterios predeterminados adaptados a sus necesidades emocionales.

No hay que olvidar el factor emocional que conseguir los objetivos puede tener. Si nos ponemos metas y conseguimos alcanzarlas en el plazo establecido o, incluso, antes, podremos gozar de un incremento en la autoestima y la motivación para seguir adelante.

2. Amplía tus contactos

La creación de redes y contactos juega un papel fundamental en el camino al éxito de cualquier autónomo. 

Conectar con otros profesionales de la misma industria o de otra puede ser muy positivo para nuestro trabajo. Por un lado, podemos compartir opiniones, novedades o simplemente desahogarnos con compañeros que están o han pasado por nuestra misma situación.

Crear una comunidad de colegas de profesión y autónomos a través de una red sólida de contactos puede enriquecer nuestra actividad, sobre todo si estamos empezando y no conocemos bien los entresijos del mundo autónomo.
En caso de ser extranjero esto se hace aún más importante ya que hay que empezar desde cero y sin ningúna red previa. Si revisamos guías para ser autónomo extranjero en España seguramente encontremos todos estos puntos y más motivos según los cuales ampliar la red de contactos puede ser beneficiosa para los autónomos.

3. Servicio al cliente

Una de las claves del éxito, ya no solo de los autónomos, sino de cualquier negocio en la actualidad, es ofrecer un excelente servicio al cliente. 

La satisfacción de los clientes tiene que ser uno de nuestros objetivos principales a la hora de trabajar si queremos retenerlos. Es mucho más probable que un cliente satisfecho vuelva a contratarnos o, aún mejor, recomiendo nuestros servicios a otras personas. De esta forma abaratamos el coste de captación de nuevos clientes, a la vez que tenemos una herramienta publicitaria genuina, creíble y completamente gratuita.

Además, podemos convertir el buen trato al cliente como un diferencial y parte de nuestra marca personal. A la hora de elegir entre nosotros u otro autónomo o empresa, si entre los comentarios y reseñas se repite una y otra vez el excelente servicio al cliente, es muy probable que se decanten por nosotros.

Esta mejora de reputación nos puede posicionar como líderes en nuestra área de especialización, aumentando nuestra autoridad y permitiéndonos tener tarifas más altas o trabajos exclusivos. Un rendimiento excepcional equivale, en última instancia, a un estatus de premium, por el que los clientes más codiciados estarán dispuestos a pagar más o esperar más tiempo si vale la pena.

4. Actualízate continuamente

Como autónomos, estar al día de los cambios del sector nos garantiza seguir siendo valiosos para los clientes y adaptarnos a la evolución de las necesidades.

A causa de los continuos avances tecnológicos, los cambios sociales o las fluctuaciones económicas, los sectores cambian rápidamente. Esto hace que competencias que hasta ayer eran valiosas, hoy se vuelven obsoletas, lo que puede poner en peligro tu capacidad para conseguir y mantener clientes.

La formación continua permite adaptarnos a las cambiantes expectativas de los clientes y garantiza la disponibilidad de trabajo. Los conocimientos que adquirimos a través de la formación continua amplían nuestras capacidades y expanden las posibilidades que podemos ofrecer a los clientes.

No podemos olvidar a la competencia tampoco en este punto. La obsolescencia llega por la falta de actualización, pero también por el avance de los conocimientos de la competencia. Adquirir nuevos y relevantes conocimientos y competencias es también una manera de mantenernos competitivos o, incluso, destacar frente a otros autónomos o negocios.

 5. Diversifica tu fuente de ingresos

Depender únicamente de un cliente, proyecto o, incluido, actividad, puede ser arriesgado. Cualquier cambio repentino, desestabilización o estancamiento puede tener un impacto negativo directo en nuestro negocio. Por ello, es importante ampliar nuestras fuentes y diversificar para asegurarnos que siempre haya un respaldo.

Además de por una cuestión de estabilidad financiera y equilibrio, contar con diversas fuentes de ingresos proporciona una red de seguridad adicional. Nos permite tener cierta seguridad y evitará que nos desesperemos si una determinada actividad se vuelve estacional o disminuye su demanda.

Además, abarcar más actividades y campos nos permite llegar a nuevos y diferentes segmentos de mercado. Podremos expandir nuestra base de clientes y explorar nuevas oportunidades de negocio que puedan surgir. 

Esto significa también una oportunidad para hacer crecer nuestro negocio. Si ramificamos de forma correcta nuestra actividad, podremos aumentar los servicios, los clientes y, por tanto, los ingresos. Haciendo que nuestro negocio escale y se vuelva cada vez más rentable.

6. Promociona tu trabajo

Los esfuerzos de marketing impulsan la visibilidad, atraen a clientes potenciales y refuerzan la identidad de nuestra marca personal. Si no se lleva a cabo, se pueden perder oportunidades de crecimiento, limitando, así, el potencial de ingresos o incluso enfrentarnos a una infrautilización durante los periodos más lentos.

A mayor exposición, mayor serán los contactos y las consultas por nuestros servicios. Puede ser a través de la creación de contenidos, promoción en redes sociales, participación en comunidades o anuncios, lo importante es que nos demos a conocer e intentemos llegar al mayor público posible.

Conectando con el punto anterior, dirigirse a distintos públicos puede ser interesante para ampliar el alcance y el perfíl de clientes. Un enfoque eficaz y estudiado o una estrategia de marketing bien planificada puede tener resultados óptimos.

Un buen método de llevar a cabo esto es a través del contacto constante y periódico. Ya sea a través de publicaciones o newsletter, podemos mantener a los clientes interesados y recordarles de nuestra existencia. Mantener puntos de contacto regulares previene la idea errónea de que hemos abandonado a nuestros clientes.

7. Equilibrio entre vida profesional y personal

Aunque se trate del último punto, no es de ninguna manera el menos importante. Es crucial entender que para tener una carrera laboral exitosa como autónomos, es igual de valioso mantener la vida personal en orden y dedicarle el tiempo necesarios.

Trabajar incansablemente sin descanso puede generar fatiga mental, tensión física y un aumento de los niveles de estrés, lo que causa agotamiento o burnout. No debemos dejar que nuestro físico pague los esfuerzos excesivos realizados para llevar adelante nuestro negocio profesional.

Establecer prioridades y hacer una gestión y cumplimiento del tiempo puede ser una buena manera de evitar estos problemas. Hay que encontrar un equilibrio entre las actividades laborales y el ocio o el descanso que nos permita llevar adelante nuestro negocio de forma exitosa, pero a la vez, poder descansar y desconectar si es necesario.

Enfoque, determinación y estrategia

Para impulsar la propia carrera de autónomo es necesaria una combinación de enfoque, determinación y estrategia. Frente a los constantes cambios del mundo laboral, debemos adoptar acciones proactivas para alcanzar el éxito y el crecimiento profesional.

En este artículo hemos visto distintos puntos que, desde varios enfoques, permiten encauzar nuestros esfuerzos hacia una mejora en nuestra actividad que nos permite destacar, alcanzar el éxito y mantener a nuestros clientes satisfechos.

No esperes más y pone en marcha lo aprendido en este artículo, aunque suponga una inversión inicial en tiempo y esfuerzo, no tardarás en ver los resultados.